Domine as vendas diretas com esta estratégia de preços mais competitiva
Revenue 01/04/2025
O modelo de pacote de hotel mais voo se tornou uma ferramenta essencial na gestão de receitas hoteleiras. A possibilidade de oferecer este produto diretamente do site oficial do hotel oferece diversas vantagens, desde a captura antecipada de reservas até a redução das taxas de cancelamento e otimização da lucratividade do hotel . No entanto, para maximizar seu sucesso, é essencial monitorar constantemente a oferta de diferentes operadoras de turismo para oferecer um preço competitivo.
Durante anos, o canal direto do hotel foi estabelecido como o principal canal de marketing, reduzindo positivamente a dependência dos hotéis em intermediários. Hoje em dia, se você não tem seu canal direto pronto, significa que você não está atualizado com a distribuição . No entanto, apesar de terem seu site oficial no centro das atenções dos hoteleiros, os operadores turísticos continuam desempenhando um papel fundamental em alguns mercados e entre certos segmentos de clientes.
Diante desse cenário, a estratégia ideal é um modelo híbrido, onde os pacotes comercializados pelo site oficial coexistem com aqueles vendidos pelas operadoras de turismo, mas com controle rigoroso sobre seu desempenho e competitividade.
A simples listagem dos pacotes no site oficial não garante seu sucesso; Isso depende em grande parte do monitoramento estratégico. Avaliar constantemente os preços e condições oferecidos por diferentes operadoras de turismo permite que os hoteleiros garantam que seus pacotes sejam os mais competitivos e atraentes para seus hóspedes. Com o Price Seeker, você pode se manter atualizado sobre os preços do setor , bem como sobre seus concorrentes diretos e indiretos, permitindo que você tome decisões informadas e baseadas em dados:
Para que os pacotes hoteleiros sejam realmente eficazes, é essencial que qualquer estratégia implementada seja apoiada por um alto nível de competitividade. Ou seja, sem uma visão abrangente das taxas de mercado, qualquer esforço para fortalecer o canal direto será infrutífero.
O segredo está na otimização constante do produto , garantindo que o preço no site oficial seja igual ou até mais atrativo que o de outros canais, mantendo o controle sobre a distribuição e maximizando a receita do hotel. Monitorar os preços dos operadores turísticos e realizar avaliações comparativas adequadas garante que o canal direto continue sendo a opção mais atraente para os clientes. Somente dessa forma uma estratégia de gestão de receitas eficiente e sustentável pode ser consolidada a longo prazo.
Durante anos, o canal direto do hotel foi estabelecido como o principal canal de marketing, reduzindo positivamente a dependência dos hotéis em intermediários. Hoje em dia, se você não tem seu canal direto pronto, significa que você não está atualizado com a distribuição . No entanto, apesar de terem seu site oficial no centro das atenções dos hoteleiros, os operadores turísticos continuam desempenhando um papel fundamental em alguns mercados e entre certos segmentos de clientes.
Diante desse cenário, a estratégia ideal é um modelo híbrido, onde os pacotes comercializados pelo site oficial coexistem com aqueles vendidos pelas operadoras de turismo, mas com controle rigoroso sobre seu desempenho e competitividade.
As vantagens de oferecer o pacote Hotel + Voo
- Reservas com maior antecedência . Clientes que compram pacotes com mais antecedência em comparação àqueles que reservam acomodação e voo separadamente.
- Menor taxa de cancelamento . Os pacotes geralmente têm taxas de cancelamento mais baixas, o que proporciona maior segurança na ocupação projetada.
- Otimização de ADR . O pacote permite que você trabalhe com taxas mais altas sem impactar diretamente a percepção de preço do cliente, pois ele recebe um serviço completo.
- Estadias mais longas e serviços adicionais . Os hóspedes com pacotes optam por uma estadia média mais longa e maior utilização dos serviços do hotel, gerando receita adicional.
- Maior controle sobre distribuição e lucratividade . Ao oferecer pacotes no site oficial, os hoteleiros podem gerenciar melhor sua estratégia de preços e margens de lucro.
- Maior competitividade . É fundamental analisar como os pacotes estão sendo vendidos pelas operadoras de turismo para garantir que os preços e condições no site oficial do hotel sejam mais atrativos.
Monitore a concorrência e os operadores turísticos
A simples listagem dos pacotes no site oficial não garante seu sucesso; Isso depende em grande parte do monitoramento estratégico. Avaliar constantemente os preços e condições oferecidos por diferentes operadoras de turismo permite que os hoteleiros garantam que seus pacotes sejam os mais competitivos e atraentes para seus hóspedes. Com o Price Seeker, você pode se manter atualizado sobre os preços do setor , bem como sobre seus concorrentes diretos e indiretos, permitindo que você tome decisões informadas e baseadas em dados:
- Análise da janela de reserva
Um dos principais benefícios de trabalhar com pacotes é o período de reserva estendido. Monitorar o comportamento desse indicador em diferentes canais permite identificar padrões de demanda e adaptar sua estratégia de preços para maximizar a ocupação. - Verifique as tarifas e compare preços com operadores turísticos
A comparação de preços é essencial para ajustar sua estratégia de canal direto. Se os operadores turísticos estiverem oferecendo pacotes com tarifas mais atrativas do que as do hotel em seus sites oficiais, você corre o risco de perder reservas e desviar tráfego valioso para terceiros.
Comparar constantemente o preço do pacote no site do hotel com o dos operadores turísticos permite que você reaja rapidamente e ajuste sua estratégia de preços para garantir conversões em seu canal. - Gestão de cotas em datas-chave
Obter visibilidade sobre como os operadores turísticos gerenciam a disponibilidade de quartos durante datas de alta e baixa demanda ajuda a otimizar o inventário e a tomar decisões estratégicas sobre a abertura e o fechamento de vendas. - Impacto na demonstração de resultados
Monitorar os pacotes pelo canal direto em comparação com aqueles oferecidos pelos operadores turísticos nos permite avaliar se a estratégia de preços está gerando as margens esperadas. Às vezes, fazer pequenos ajustes na sua oferta pode fazer uma grande diferença na lucratividade. - Avaliação de promoções e visibilidade de mercado
As promoções de pacotes devem ser analisadas com base em seu impacto na conversão. Além disso, plataformas como TUI, Loveholidays e Jet2holidays têm uma influência significativa nas percepções dos hotéis nos principais mercados, por isso é essencial monitorar como seu hotel aparece nessas plataformas.
Maior rentabilidade graças ao monitoramento contínuo
Para que os pacotes hoteleiros sejam realmente eficazes, é essencial que qualquer estratégia implementada seja apoiada por um alto nível de competitividade. Ou seja, sem uma visão abrangente das taxas de mercado, qualquer esforço para fortalecer o canal direto será infrutífero.
O segredo está na otimização constante do produto , garantindo que o preço no site oficial seja igual ou até mais atrativo que o de outros canais, mantendo o controle sobre a distribuição e maximizando a receita do hotel. Monitorar os preços dos operadores turísticos e realizar avaliações comparativas adequadas garante que o canal direto continue sendo a opção mais atraente para os clientes. Somente dessa forma uma estratégia de gestão de receitas eficiente e sustentável pode ser consolidada a longo prazo.
