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8 segredos para economizar tempo analisando dados em seu Rate Shopper

8 segredos para economizar tempo analisando dados em seu Rate Shopper

Hoje enfrentamos um ambiente altamente competitivo, onde informações precisas e oportunas se tornaram o eixo central para a tomada de decisões estratégicas. A volatilidade das taxas e a crescente sensibilidade dos consumidores aos preços fizeram com que a obtenção de dados precisos em tempo real e das tendências do mercado já não fosse uma opção, mas sim uma necessidade imperativa. A seguir apresentamos diversas estratégias para maximizar o desempenho da sua análise investindo o mínimo de tempo possível.

Chaves para o uso eficaz do seu Rate Shopper



1. Defina seus objetivos


Embora possa parecer óbvio, é essencial lembrar seus objetivos antes de iniciar a análise . Sem uma orientação clara, é fácil se perder na análise de dados irrelevantes. Entre as recomendações está dedicar um dia para rever e redefinir os principais objetivos. Muitas vezes, com o tempo, perdemos o foco e é útil ter clareza sobre onde queremos ir. Que resultados você espera obter? Essa clareza permitirá priorizar as informações mais relevantes para sua estratégia comercial.

2. Concentre-se nos KPIs que impulsionam o seu negócio


Na era do big data devemos coexistir com a tendência de analisar todas as métricas disponíveis. No entanto, a chave do sucesso está em identificar e priorizar os KPIs que realmente impulsionam o seu negócio. Não se sobrecarregue analisando todos os dados disponíveis. O princípio de Pareto , também conhecido como regra 80/20, aplica-se perfeitamente neste contexto. Geralmente, 20% dos seus KPIs influenciarão 80% dos seus resultados .

Identifique os principais KPIs que influenciam a maior parte do seu negócio e foque nas informações que realmente impactam o seu estabelecimento para não perder tempo com dados menos relevantes.

3. Documente seu procedimento


Criar um roteiro detalhado para sua análise é essencial para trabalhar com eficiência. Este documento deverá ser o guia diário, semanal, mensal e trimestral, no qual você especifica quais aspectos devem ser avaliados em cada período:

  • Impacto da concorrência nos preços.

  • Revisão de ofertas e estratégia com TTOO.

  • Análise de demanda e vagas disponíveis.

  • Revisão de eventos e promoções externas.

  • Estratégias em categorias superiores e marketing.

  • Dados aéreos.

  • Estadias mínimas.

  • Reservas de longa duração e desconto em reservas antecipadas.

  • Distribuição e discrepâncias nas principais OTAs.

4. Adapte a apresentação dos dados ao seu estilo


A análise de dados eficaz depende não apenas da informação em si, mas também de como você a processa. Reconhecer o seu estilo de aprendizagem e adaptar a visualização dos dados influencia diretamente a sua eficácia:

  • Visual : Use gráficos ou mapas de calor para identificar padrões rapidamente.

  • Estruturado : opte por tabelas organizadas com dados claramente categorizados. Isso permitirá comparar e contrastar informações de forma sistemática, ideal para análises mais detalhadas.

  • Numérico : Se você adora números, este pode ser seu aliado. Aproveite os recursos analíticos avançados de ferramentas como Excel ou Power BI. Essas plataformas permitirão que você se aprofunde nos números, realize análises estatísticas complexas e descubra insights que podem não ser óbvios a olho nu.


Ao alinhar a maneira como você consome informações com seu estilo natural de aprendizagem , você processará os dados mais rapidamente, além de melhorar sua capacidade de tirar conclusões significativas e agir com base nelas com mais precisão.

5. Programe seus relatórios de resultados


Se o seu problema for falta de tempo, programe os relatórios do Rate Shopper para que os resultados sejam gerados automaticamente. A automatização de relatórios pode liberar até 30% do tempo de um gerente de receitas .
Configure seu Rate Shopper para gerar e enviar relatórios periódicos sobre:

  • Mudanças significativas nos preços dos concorrentes.

  • Tendências de ocupação por segmento.

  • Desempenho de diferentes canais de distribuição.

  • Alertas sobre eventos ou datas importantes que podem impactar a demanda.

Ao receber esses relatórios automáticos, você pode gastar menos tempo coletando dados e mais tempo interpretando-os e formulando estratégias eficazes.

6. Desenvolva um painel personalizado


Quando você gerencia mais de uma propriedade ou negócio, nem todos os dados são igualmente relevantes. Investir tempo na criação de um painel personalizado com os KPIs específicos de que você precisa o ajudará a obter uma visão mais clara e precisa. Você pode incluir coisas como:
  • Comparação de preços com os principais concorrentes.

  • Tendências de ocupação.

  • Desempenho por canal de distribuição.

  • Evolução da paridade de preços.

Embora a criação de um painel personalizado exija um investimento inicial de tempo, você economizará horas de trabalho por semana no longo prazo.

7. Delegue tarefas importantes, mas não urgentes


A gestão eficiente do tempo envolve saber quais tarefas você pode delegar e quais não pode. Identifique as responsabilidades que são importantes, mas que não requerem atenção imediata, e atribua-as aos membros da sua equipe. Um Rate Shopper avançado facilitará a missão de delegação , configurando diferentes níveis de acesso e gerando relatórios automatizados que sua equipe poderá analisar e apresentar de forma resumida.

8. Revise e ajuste sua estratégia analítica regularmente


O mercado hoteleiro está em constante evolução e a sua estratégia de análise deve evoluir com ele. A tecnologia de ponta, juntamente com revisões regulares da sua abordagem analítica, podem garantir que você permaneça no caminho certo. A flexibilidade na sua estratégia de análise é fundamental para se manter competitivo.

Os KPIs que você está monitorando ainda são relevantes? Surgiram novos concorrentes ou segmentos de mercado que requerem atenção? As fontes de dados que você usa ainda são as mais apropriadas? Existem novos recursos no seu Rate Shopper que poderiam ser melhorados?

Conduza essas revisões pelo menos trimestralmente para garantir que sua estratégia analítica permaneça eficaz e alinhada com seus objetivos de negócios.
Revenue·15/10/2024
Analisamos o efeito das Olimpíadas nas tarifas de hotéis com Price Seeke

Analisamos o efeito das Olimpíadas nas tarifas de hotéis com Price Seeke

Com a celebração dos Jogos Olímpicos (Jogos Olímpicos) e Paralímpicos, Paris, cidade-sede desta edição, tornou-se o ponto de maior procura turística desde o final de julho. A capital francesa registou um aumento de 72% no número de visitantes em relação ao mesmo período do ano passado, segundo dados do Posto de Turismo de Paris (OTP).

Paris je t'aime (nome pelo qual é conhecida a marca do posto de turismo da cidade) contou com 11,2 milhões de visitantes durante os Jogos Olímpicos, mais 4% que no mesmo período do ano anterior. Apesar deste grande fluxo de turistas, 44,6% foram residentes da região de Paris, 40,2% franceses de outras regiões, que fizeram a viagem de ida e volta num dia, e apenas 15,2% correspondem a turistas estrangeiros.

O preço do alojamento dispara


Como esperado, as tarifas dos hotéis tiveram um aumento notável durante os dias do evento esportivo. Monitorizando diversos sites, podemos constatar como o preço médio de um quarto tem conseguido atingir os 700 euros , multiplicando por quatro os 160 euros médios que marcou nos anos anteriores.

Dependendo da cidade, localização e tipo de hotel, coletamos resultados variados. Para ter uma visão geral da situação na Cidade Luz e arredores, Price Seeker, nossa plataforma de inteligência de preços, mostra que nos últimos 15 dias, os preços de alojamento variaram 51% em Paris, com um aumento de 19% nos últimos 48 horas.

Enquanto nos restantes destinos mal ultrapassaram um aumento de 7%, segundo a tarifa shopper de hotéis. Por outro lado, “Chateauroux, quase sem oferta hoteleira, manteve o encerramento das vendas até 8 dias antes, abrindo as vendas no último minuto sem disparar os preços”, aponta Cindy Johannson, Sales & Project Manager da Price Seeker . Além disso, conforme mostra o índice de ocupação hoteleira, 81% dos alojamentos estavam lotados na última semana de julho e 76% na primeira semana de agosto, superando consideravelmente os níveis de ocupação dos anos anteriores. Apesar do aumento de preços, o volume de reservas não foi afetado. A diária média (ADR) de um quarto em França em julho cresceu 21% face ao ano anterior, rondando os 583 euros em média, segundo a OTP.

Um artigo no Le Figaro exemplifica como um hotel sem nome em Belleville, uma área parisiense alternativa repleta de galerias de arte, aumentou as suas tarifas de 180 euros por uma noite para 822 euros no dia da cerimónia de abertura olímpica.

O interesse turístico vai além de Paris


A onda turística não se limita à Ville lumière , ou seja, à cidade das luzes. A ocupação em Bordéus registou um aumento, ocupando o segundo lugar em termos de rentabilização das circunstâncias desportivas, de acordo com dados recolhidos pelo Price Seeker. Seguidos por Lyon, Marselha e Lille , onde também superam em muito os níveis registados antes do evento.

Além dos valores absolutos, os números mostram uma mudança nos padrões de compra. Normalmente, a maioria das reservas de hotel em Paris são feitas entre 0 e 90 dias antes da data da estadia. No entanto, para os Jogos Olímpicos, 43% das reservas foram feitas entre 0 e 14 dias antes da chegada, sugerindo uma tendência mais espontânea ou de última hora.

Por outro lado, terminados os Jogos Olímpicos, a procura frenética de alojamento na cidade diminuiu significativamente. Os dados recolhidos indicam que, uma vez concluída a celebração, os preços voltaram aos níveis habituais.

Este comportamento pode ser interpretado como uma estratégia em que os gestores de receita se concentram tanto no evento que, ao final, optam por um relaxamento na gestão, afirma o gerente de projetos do Price Seeker. “Não podemos determinar com certeza as razões deste fenómeno, mas o nível estável dos dados sugere que não é esperado um fluxo significativo de turistas na capital francesa ”, acrescenta.

É possível que, depois de um evento desta magnitude, os turistas prefiram esperar um pouco antes de visitar Paris, até que a cidade recupere o ritmo normal e os últimos vestígios da organização desapareçam. Porém, estamos no meio da alta temporada para viajar para a França. Neste contexto, o ajustamento dos preços à procura actual não poderá ter consequências negativas nas próximas semanas?
Revenue·06/09/2024
Price Seeker monitora os 50 hotéis mais procurados pelos hoteleiros na Flórida

Price Seeker monitora os 50 hotéis mais procurados pelos hoteleiros na Flórida

A Flórida, um dos principais destinos turísticos, distingue-se pela grande variedade de alojamentos. Desde hotéis de uma estrela até resorts luxuosos. Num cenário tão competitivo, é essencial compreender como os hotéis fixam o preço dos seus quartos para maximizar as receitas e garantir a paridade com outros canais. É aí que entra o Price Seeker .

O que é o Buscador de Preços?


Price Seeker é uma plataforma líder para análise de preços de hotéis. Ele foi projetado para aumentar sua receita, fornecendo informações abrangentes sobre as estratégias de preços do seu concorrente. É assim que funciona:

  • Rastreamento em tempo real : o Price Seeker rastreia os preços dos hotéis em tempo real, permitindo ao hoteleiro monitorar a paridade de preços e ficar à frente da concorrência.

  • Ampla cobertura de distribuição : A plataforma rastreia preços em mais de 200 canais, incluindo pacotes de voos e hotéis, com foco naqueles com maior impacto nas vendas.

  • Apoio especializado : Com o apoio de especialistas do setor turístico, o Price Seeker oferece análises contextuais profundas de preços.

  • Decisões baseadas em dados : As informações fornecidas pelo Price Seeker permitem que você tome decisões informadas sobre preços, distribuição de hotéis e gerenciamento de receitas, resultando em melhores resultados e aumento de receitas.


Ao otimizar esses recursos, o Price Seeker ajuda os hotéis a permanecerem competitivos em um mercado saturado, garantindo que possam otimizar suas estratégias de preços para atrair mais reservas e maximizar a receita.

Os 50 hotéis mais pesquisados da Flórida


Usando dados coletados pelo Price Seeker, compilamos uma lista dos hotéis da Flórida mais monitorados por outros hoteleiros . Estes hotéis estão na mira de concorrentes e analistas, que procuram compreender e replicar as suas estratégias de preços.

  1. Pousada Carlisle

  2. Pousada Amendoeira

  3. Vila Veneza

  4. A madeira marrom

  5. O Santo Hotel

  6. Pousada em Pelican Bay

  7. Surf & Sand Resort Laguna Bay

  8. A ilha

  9. Hilton Grand Férias

  10. The Grove Resort e Parque Aquático

  11. Praia do Cacau à beira-mar

  12. Resort da Ilha

  13. Sonesta - Hotéis, resorts e cruzeiros

  14. A Betsy Southbeach

  15. Explorar Resorts

  16. Baía da Limoeira

  17. Palmas arejadas

  18. Best Western Gateway Grande

  19. Hotéis e resorts Wyndham

  20. Hotéis e resorts Wyndham

  21. Daytona Grande

  22. Momento Mágico Resort

  23. Hotéis em Loews

  24. Traveller Miami Hostel

  25. Parrot Key Hotel & Villas

  26. Casa das Bahamas

  27. Taiti Beach Resort

  28. O Hotel Elser

  29. Suíte Praia Hollywood

  30. Atlantic Bay Resort

  31. Hotel Resort Ilha

  32. Fonte Beach Resort

  33. Cheeca Lodge & Spa

  34. Hampton Inn Key Largo

  35. Pousada Rosen

  36. Trouvail Miami

  37. Wyndham Grand

  38. Resort Reunião

  39. Suítes Nuvo

  40. Tropical Ventos Resort Hotel

  41. Hotel Palms

  42. Blue Tree Resort

  43. A casa de praia Ringling

  44. Avalon Hotel Miami Beach

  45. Fontainebleau

  46. Hotel Praia Grande

  47. Hotéis e resorts em Margaritaville

  48. Empresa Hoteleira Eurostars

Revenue·06/08/2024
Os 10 hotéis mais procurados pelos hoteleiros para o verão

Os 10 hotéis mais procurados pelos hoteleiros para o verão

A chegada do verão é sempre acompanhada de oscilações nos preços do alojamento. Um indicador que depende de múltiplos fatores, como demanda, disponibilidade, lead time, etc. Conhecer as tendências e preferências do mercado é fundamental para se manter à frente e, nesse sentido, ter o seu conjunto monitorado pode ser de grande ajuda para promover a tomada de decisões corretas.

Temos a satisfação de ver que nossos clientes estão explorando todo o potencial de nossa plataforma de inteligência de preços, uma ferramenta essencial para manter sua concorrência e sua paridade sob controle. Tanto é que no Price Seeker considerámos muito revelador identificar os dez hotéis mais procurados por outros hoteleiros do panorama nacional , no seu interesse em conhecer as estratégias adoptadas pelo seu conjunto para a época de verão. Uma lista em que estabelecimentos localizados em destinos de sol e praia monopolizam grande parte dos holofotes.

  1. Granada Ocidental
    Situado no coração de Granada, o Occidental Granada é conhecido pela sua proximidade às principais atrações turísticas como a Alhambra e a Catedral de Granada. Os utilizadores destacam o conforto dos seus quartos, a qualidade das instalações e o bom atendimento. O hotel oferece uma combinação perfeita de luxo e conforto, ideal para turistas e viajantes de negócios.


  2. Porto Benidorm
    Localizado na popular cidade costeira de Benidorm, este hotel vanguardista com 288 quartos distingue-se pela sua proximidade à praia e pela sua vibrante vida nocturna. As avaliações destacam suas modernas instalações e variedade de serviços, desde piscinas, áreas infantis, spa e até opções All Inclusive.


  3. Grand Palladium Palace Ibiza Resort & Spa
    Este resort de luxo em Ibiza oferece uma experiência incomparável com múltiplas piscinas e acesso direto à praia. As avaliações destacam a variedade de atividades disponíveis e a qualidade das instalações, tornando-o um destino perfeito para famílias e casais.


  4. Forte Marbelha
    O Fuerte Marbella tem uma localização privilegiada na Costa del Sol, com vista para o mar e acesso à praia, sem perder uma excelente ligação com o centro histórico de Marbella. Com uma longa história, este hotel é elogiado ano após ano pelo seu excelente serviço e quartos acolhedores, sendo a escolha estrela para quem frequenta a costa de Marbella.


  5. Hesperia Praia Dorada
    Localizado em Lanzarote, o Hotel Hesperia Playa Dorada é aclamado pela sua localização idílica à beira-mar e pela sua extensa oferta de lazer. Os usuários valorizam a qualidade do buffet e as atividades recreativas disponíveis para todas as idades.


  6. H10 Palácio Timanfaya
    Este hotel apenas para adultos em Lanzarote é popular pela sua atmosfera calma e romântica. Os comentários destacam o design elegante do hotel e a excelente qualidade de serviço, tornando-o ideal para escapadelas de casais.


  7. Parque Iberostar Lanzarote
    Reconhecido pelo seu foco na sustentabilidade e no turismo responsável, o Iberostar Lanzarote Park é elogiado pela sua atenção aos detalhes e compromisso com o meio ambiente. As famílias apreciam especialmente as instalações infantis e a variedade de opções de entretenimento.


  8. Hotel Olímpia
    Localizado em Valência, o Olympia Hotel é conhecido pelas suas completas instalações de spa e centro de eventos. Apesar de não estar localizado no centro da cidade, os utilizadores valorizam a sua proximidade ao centro histórico e a sua boa comunicação. A qualidade do serviço ao cliente torna o hotel uma escolha popular tanto para turistas como para viajantes de negócios. Este hotel em Benidorm caracteriza-se pela sua variedade de atividades e pelo seu programa diário de animação para crianças e adultos. Os hóspedes destacam a sua boa localização, a poucos metros da praia, a qualidade das instalações e o conforto dos quartos, o que o torna uma opção ideal para umas férias divertidas em família.


  9. Dinástico
    Este hotel em Benidorm caracteriza-se pela sua variedade de atividades e pelo seu programa diário de animação para crianças e adultos. Os hóspedes destacam a sua boa localização, a poucos metros da praia, a qualidade das instalações e o conforto dos quartos, o que o torna uma opção ideal para umas férias divertidas em família.


  10. Mediterraneo Bay Hotel & Resort
    Este resort em Almería é elogiado pelas suas extensas instalações e serviço tudo incluído. Os viajantes apreciam a variedade de atividades disponíveis e a qualidade do serviço com tudo incluído, tornando-o ideal para férias relaxantes em família.


Você está ciente de tudo o que o Price Seeker coloca à sua disposição?


  • Monitoramento em tempo real: Com o Price Seeker v4 você pode monitorar os preços, os seus e os de terceiros, em todos os seus canais de distribuição, para controlar a concorrência e corrigir disparidades. Em menos de 50 segundos, você poderá analisar a composição do seu hotel e tomar decisões informadas sobre preços.

  • Ampla cobertura de canais: Rastreamos mais de 200 canais, incluindo operações turísticas e combinações voo + hotel, e priorizamos aqueles com maior impacto nas vendas. Assim, você tem uma visão completa do mercado e consegue identificar oportunidades estratégicas para o seu negócio.

  • Tomada de decisão informada: Com esta ferramenta avançada, você pode tomar as melhores decisões em preços, distribuição de hotéis e gestão de receitas. Isso permitirá que você obtenha melhores resultados e aumente significativamente sua renda.


Revenue·27/06/2024
Como o Price Seeker se adaptou às necessidades de El Llorenç

Como o Price Seeker se adaptou às necessidades de El Llorenç

O El Llorenç nasceu em setembro de 2019 com uma ideia muito clara: criar experiências através das quais os hóspedes possam sentir e viver a história, a cultura e a gastronomia mais autênticas da ilha de Palma de Maiorca. Com 33 quartos, este boutique hotel é muito mais do que um simples hotel. É um anfitrião em todos os sentidos, cujo objetivo é fazer com que os hóspedes sintam a verdadeira essência de Maiorca.

Paradoxalmente, a sua virtude é também a fonte do problema. Pelas mesmas razões, a sua distribuição é atípica para o destino e, por conseguinte, a a paridade é difícil de controlar. Também não é fácil decidir com quem comparar, e definir o seu compset competitivo.

O projeto de colaboração entre o Price Seeker e o El Llorenç é um exemplo claro da nossa vontade de escutar ativamente o setor. Neste sentido, o trabalho de Victoria Vergara, revenue & sales manager do hotel, foi fundamental para criar uma ferramenta adaptada à sua característica particular. Novos níveis de filtros, novos websites como fonte de dados e funcionalidades exclusivas, marcaram o compromisso deste hotel boutique único com a nossa plataforma abrangente de inteligência de preços.

Descubra todos os pormenores deste Caso-estudo.
E-book·30/10/2023
Estar ou não estar em paridade: um erro de planeamento

Estar ou não estar em paridade: um erro de planeamento

Os tempos mudaram


Embora atualmente seja impensável, houve um tempo, há muitos anos, em que havia clientes satisfeitos ou clientes insatisfeitos. Assim como um comentário podia ser ou positivo ou negativo. Por outras palavras, não havia graus de satisfação, porque não havia possibilidade de a quantificar, de lhe atribuir um valor.

Foi então que apareceram empresas como a Booking e o Tripadvisor que, já nessa altura, compreenderam e anteciparam o papel preponderante que as avaliações dos hóspedes iriam desempenhar no futuro e inventaram uma nova forma de medir o grau de satisfação, oferecendo a possibilidade de atribuir uma classificação às avaliações. E mais, também era possível classificar diferentes aspetos da estadia, atribuindo diferentes cotações a questões como a limpeza, a localização, o atendimento, as instalações, a qualidade gastronómica, etc. Hoje em dia, já utilizamos a soma do conjunto de todos estes valores para definir a qualidade de um serviço/estabelecimento.

A paridade de preços é rainha


Algo muito semelhante acontece com a paridade. À parte daqueles que falam do fim da paridade, ou que se referem a ela como uma utopia, a verdade é que quase todos tendem a simplificar a análise da paridade, reduzindo-a a duas opções possíveis: eu controlo-a (estou em paridade), ou não a controlo (não estou em paridade). E esta é uma visão muito enviesada, oposta à abordagem que defendemos: o grau de paridade. Um indicador que tem um impacto direto nos dados operacionais de um hotel e, por conseguinte, nos seus resultados.

É indiscutível que evitar disparidades a 100% é praticamente impossível, pois não depende apenas da nossa rede de distribuição, nem do nosso trabalho. Infelizmente, por vezes, ao contrário do que está estipulado nos contratos que assinamos, certos canais têm muitos outros parceiros que acabam por vender as camas que tínhamos cedido ao parceiro principal.

E, nesta "cadeia de favores", é muito difícil manter o controlo e detectar certas disparidades. No entanto, esquecer a paridade de preços, com o argumento de que “faça eu o que fizer, está fora do meu controlo”, não é o caminho. A paridade de preços é um dos princípios básicos da venda direta dos hotéis e a sua medição é essencial para garantir o sucesso da estratégia.

Precisamente por este motivo, no Price Seeker decidimos dar vida ao Parity Index, um indicador exclusivo baseado em algoritmos próprios, que estabelece um sistema de medição da gestão da paridade, atribuindo-lhe um valor que se move num intervalo de 0 (a pior gestão possível) a 100 (a melhor gestão possível). Resumidamente, o Parity Index oferece uma leitura muito interessante que nos diz se estamos a gerir a paridade de forma eficiente ou não.

Hoje, já são várias as cadeias hoteleiras que se regem por esse critério. O Parity Index funciona para eles como um guia para a elaboração de uma estratégia comercial clara e um mix de distribuição saudável. Também como um denunciador que identifica e minimiza os canais que operam sem controlo e que só contribuem para gerar discrepâncias que prejudicam a imagem da marca e impedem uma gestão de revenue definida e eficiente.

Como funciona o Parity Index


Em seguida, iremos explicar de forma simples como funciona o Parity Index. Antes de avançar é importante ter em conta que o algoritmo definiu uma avaliação muito precisa que responde à heterogenia dos diferentes tipos de alojamento turístico.

Sistema de avaliação

  • Parity Index é 0: todas as pesquisas estão em discrepância.
  • Parity Index é 100: todas as pesquisas estão em concordância com o preço oficial.
  • Parity Index é qualquer valor entre 0 e 100: o valor corresponde ao grau de discrepâncias detectada, com base em diferentes critérios.

Os utilizadores do Price Seeker V4 têm à sua disposição o Parity Index para gerir a sua paridade, e a melhor maneira de explorar o potencial desse indicador é seguir alguns passos simples:

  1. Entre na plataforma do Price Seeker V4 com os seus dados de acesso.
  2. No Easy Track Dashboard, irá ver o Parity Index e seus Top Offenders (os canais que lhe estão a gerar mais disparidades).

  3. Aceda ao dashboard de Paridade aplicando os filtros desejados.

  4. Detecte os mecanismos de metasearch e OTAs que possuem o menor Parity Index e que maior diferença de preço oferecem.

  5. Verifique a tabela principal prestando atenção especial aos números assinalados a vermelho para analisar os preços oferecidos.
  6. Detecte disparidades através da tabela de detalhes de OTAs e Metas.
  7. Especifique a pesquisa quanto quiser usando o sistema de filtragem.
Revenue·09/05/2023
Sua distribuição precisa de um rate shopper?

Sua distribuição precisa de um rate shopper?

O ecossistema tecnológico do alojamento turístico não é homogéneo. Dependendo do tipo de estabelecimento, da quantidade de leitos, do nicho de mercado que atende, da categoria ou dos canais de distribuição, entre muitas outras variáveis, cada hotel, rede, hostel, aparthotel ou casa de aluguel por temporada exigirá certas ou outras soluções para otimizar seu recursos, maximize sua renda e aumente sua lucratividade.


Não desista do básico


Obviamente, existem alguns princípios básicos que são praticamente impossíveis (e não recomendados) de abandonar. Se você deseja vender online diretamente, precisará no mínimo de um site e de um mecanismo de reservas. Este é, sem dúvida, o primeiro passo. Mas só isso, nem mais, nem menos. A partir daí, o conceito de “necessidade” é relativo.

Como especialistas em vendas diretas, na Paraty Tech sabemos bem quais outros recursos devem contribuir para impulsionar as reservas diretas. Mas acima de tudo, sempre defendemos que a tecnologia é o meio e não o fim, e nunca recomendaremos armar-se até aos dentes sem justificar devidamente a utilidade da implementação de determinadas ferramentas. Regras de estratégia.


O cerne da questão


E é exatamente disso que trata este artigo. Hoje queremos analisar a importância (ou não) de contar com um rate shopper para garantir a correta aplicação das suas políticas de preços em todos os seus canais de distribuição. Seja qual for o seu objetivo, a distribuição atual da sua participação nas vendas e a relação percentual entre a sua venda intermediada e a sua venda direta. Ou seja, a distribuição do seu hotel precisa de uma plataforma de inteligência de preços como o Price Seeker v4?

A seguir apresentamos diferentes exemplos de possíveis variantes de distribuição hoteleira, explicando as suas particularidades e tentando responder à questão colocada em cada caso.

Reservas/Outros canais

Sua distribuição depende principalmente do Booking, você precisa ir aos detalhes. É essencial saber quais tarifas a Genius está aplicando, os últimos quartos disponíveis, as tarifas mais baratas, etc. Todas essas informações são oferecidas pelo Price Seeker v4, auxiliando você em todo o processo.

Distribuição variada

Você tem uma distribuição muito variada e é muito difícil controlar todos esses canais e dar-lhes a atenção que merecem. Com o Price Seeker v4 você pode fazer isso. Monitoramos mais de 200 locais de distribuição, incluindo canais dinâmicos de vendas de pacotes e operações turísticas.

Terceiros

O seu hotel depende muito de terceiros, o que exige uma maior análise desses canais de distribuição e, além disso, as suas principais reservas vêm de operadoras de turismo ou pacotes de férias. O Price Seeker v4 monitora sua concorrência nesses canais para que você não perca a menor diferença.

Venda direta

As vendas diretas são o meio pelo qual você obtém mais receitas e, claro, deseja mantê-las assim. O Price Seeker v4 não apenas ajuda você a manter isso acontecendo, mas também a gerenciar melhor seu canal. Paridade em tempo real, custo de oportunidade, etc. Você quer saber mais? Pergunte-nos!


Conclusão: um comprador de tarifas, o melhor aliado possível


Como você pode ver, todos os caminhos levam a… Price Seeker v4 . Não há nenhum gato na bolsa. A conclusão a que deve chegar é que, independentemente do desenho que delineia a sua distribuição, um rate shopper ou uma plataforma de inteligência de preços, é sem dúvida um daqueles básicos a que aludimos nas primeiras linhas do artigo. O que pode variar é a utilização que você faz desta ferramenta, bem como os indicadores que são mais relevantes para o seu estabelecimento.

Mas controle os seus preços e os da sua concorrência em toda a sua rede de distribuição, conheça o custo de oportunidade das suas disparidades e a evolução do seu índice de paridade, não perca de vista as estratégias comerciais das OTAs ou conheça o estado geral da posição em que você trabalha, é essencial. Isto é inquestionável.

Na Paraty Tech sabemos que nem todos os hoteleiros têm as mesmas necessidades. É por isso que reinventamos o conceito de rate shopper. O Price Seeker se transformou em uma plataforma abrangente de inteligência de preços e agora é comercializado por meio de três pacotes diferentes (Professional, Advanced e Enterprise). A partir de apenas 49€ por mês, vão de menos para mais em termos do volume de dados que incluem e contribuem.

Não hesite em contactar-nos para mais informações. Também convidamos você a experimentar o Price Seeker. É tão simples quanto preencher um pequeno formulário e nós lhe forneceremos uma demonstração gratuita de 14 dias. Rápido e fácil.
Revenue·25/01/2023
Price Seeker v4 desde 49€ por mês: chegou o dia

Price Seeker v4 desde 49€ por mês: chegou o dia

Lançamento oficial do Price Seeker v4


Estamos empolgados. Já havíamos adiantado algumas semanas atrás, e finalmente chegou o dia. Após meses de trabalho, lançamos Price Seeker v4, e agora você pode contratá-lo diretamente online, por a partir de 49€ por mês + IVA (oferta exclusiva de lançamento). Além disso, se quiser experimentá-lo antes para ter certeza de seu potencial, há uma demo gratuita disponível por 14 dias.

Nosso rate shopper passou por uma renovação completa para se tornar uma plataforma completa de inteligência de preços e se adequar de uma vez por todas às suas necessidades como revenue manager.

Não temos dúvidas de que o Price Seeker já era uma das ferramentas mais poderosas do mercado em seu segmento. Mas sempre estivemos abertos a ouvir aqueles que estão destinados a ser seus principais usuários, e estamos cientes de que certos aspectos demandavam uma reconsideração.


As chaves da mudança


A atualização do Price Seeker foi abordada de diferentes frentes. O objetivo, além de torná-lo uma solução mais intuitiva e "amigável para hotéis", era incorporar novas funcionalidades, formatos de visualização e indicadores, mais alinhados com os tempos atuais e as metodologias de trabalho vigentes. A seguir, detalhamos algumas das chaves da mudança.

Experiência do usuário


Um ponto fundamental. E embora você tenha vídeos tutoriais e manuais do usuário à disposição, era importante que, desde o primeiro momento, você conseguisse se movimentar facilmente pelos diferentes painéis e que a leitura dos dados fosse clara e simples. Reorganizamos elementos, mudamos a nomenclatura e as expressões e incorporamos novos formatos de visualização, como a visualização de calendário. Esperamos que o resultado final seja tão encantador para você quanto é para nós.

Novas funcionalidades


Este ponto mereceria um artigo separado e, de fato, virá. Mas, por enquanto, destacamos algumas das novas funcionalidades mais interessantes.

Custo de oportunidade

Um algoritmo próprio, que leva em consideração diferentes variáveis, indicará quanto de receita você está perdendo com as disparidades detectadas. Porque não é a mesma coisa saber que você tem disparidades do que saber quanto elas estão custando a você.

Paridade em Tempo Real

Uma das vantagens fundamentais de todas as nossas ferramentas serem desenvolvidas internamente é a comunicação fluida entre elas. Neste caso, utilizamos o Rate Check, nosso metabuscador inserido no processo de reservas do seu site oficial, para detectar disparidades em tempo real e monitorá-las através do Price Seeker.

Últimos Quartos Disponíveis

Saber o estado de disponibilidade do seu conjunto de concorrentes é uma grande vantagem competitiva que pode ajudar muito a aprimorar sua estratégia de preços. Agora, com o Price Seeker v4, você pode detectar quando seus concorrentes têm apenas alguns quartos disponíveis e aproveitar essa informação a seu favor.

Novos Indicadores

Na primeira posição do ranking de novos indicadores, destacamos os dados relativos a voo + hotel. Para isso, implementamos um módulo proveniente de nossa plataforma de inteligência de destinos que extrai informações de qualquer canal de turismo. Estamos falando de mais de 200 sites, considerados fontes de dados!


3 pacotes diferentes e contratação online


Sem dúvida, uma das grandes novidades desta nova versão do nosso rate shopper é a pacotização de funcionalidades. Cada hotel ou cadeia tem necessidades específicas. Não é a mesma coisa um resort de férias do que um hotel boutique urbano, para dar dois exemplos.

Por isso, agora você tem três pacotes diferentes, Professional, Advanced e Enterprise, e pode desfrutar do Price Seeker v4 a partir de 49€ por mês (IVA não incluído). Um preço mais do que competitivo, ao alcance do bolso de qualquer tipo de estabelecimento.

Além disso, você pode solicitar sua demo gratuita de 14 dias ou contratar a ferramenta diretamente online, preenchendo um formulário simples. Depois de criar sua conta, você pode acessar para começar a consultar e analisar dados.

Price Seeker v4 será uma das principais novidades que apresentaremos na Fitur 2023, feira na qual pretendemos fazer uma apresentação ao vivo da ferramenta e fornecer recursos para testá-la no local em nosso estande. Você pode nos encontrar no Pavilhão 8, Estande 8D15.

Para qualquer dúvida ou para obter mais informações, você pode entrar em contato diretamente com Cindy Johansson, Sales & Project Manager da ferramenta: cindy@paratytech.com
Revenue·02/12/2022
A revolução do rate shopper e a sua transformação numa Plataforma de Inteligência de Preços

A revolução do rate shopper e a sua transformação numa Plataforma de Inteligência de Preços

Contagem decrescente para o lançamento do Price Seeker v4


A tecnologia, tal como as necessidades dos hotéis, está num processo de mudança permanente. As estratégias comerciais, de revenue e de marketing baseiam-se quase exclusivamente em dados, e estes, por sua vez, são como uma entidade com vida própria que integra constantemente novos indicadores, fórmulas, formatos de visualização e variantes analíticas, em resposta à constante proliferação das mais variadas exigências por parte dos profissionais responsáveis por explorá-las.

O que outrora poderia ser extraordinário, hoje em dia pode ser visto como algo mediano, e o único caminho válido para os desenvolvedores de ferramentas, é adequar a sua tecnologia às necessidades que vão surgindo. Aliás, devem até ir mais longe, para poder antecipar e superar obstáculos inesperados ou mudanças repentinas.

Spoiler Alert! Vamos revelar alguns detalhes do novo episódio da história do Price Seeker v4, o rate shopper criado pela Paraty Tech, e a sua transformação numa Plataforma Integrada de Inteligência de Preços.

Queremos definir o lançamento do Price Seeker v4 como algo que vai além de uma evolução, sendo uma verdadeira revolução deste produto e a insígnia da nossa marca. Esta versão, a mais ambiciosa até à data, levou-nos a repensar até a sua categorização. Talvez os conceitos de rate shopper e rate checker já não sejam suficientes para descrevê-la.

Um pouco de história


Comecemos pelo princípio. É importante saber que o Price Seeker surgiu da necessidade que os nossos colegas, revenue e account managers, sentiram em automatizar certos processos, para realizar um acompanhamento mais exaustivo do número crescente de hotéis que geriam.

Ou seja, como tantas outras soluções que desenvolvemos internamente, o Price Seeker foi originalmente concebido como um instrumento para uso interno, um aliado que nos permitiria continuar a aumentar as vendas diretas dos nossos clientes, controlando os seus preços e os da sua concorrência, nos seus canais de distribuição. O resto veio por si só, apoiado por um argumento inabalável: se é útil para nós, também será útil para qualquer unidade hoteleira, independentemente do seu grau de envolvimento com a venda direta. Tinha nascido uma estrela e o seu papel era monitorizar, gerar e impulsionar as vendas nos canais de maior interesse, de acordo com a estratégia comercial de cada alojamento.

Ao longo de quase uma década, o Price Seeker passou pelas mãos de revenue managers das principais cadeias e grupos hoteleiros, tais como Meliá, Barceló, Blue Bay, Eurostars, Iberostar, RIU, Fuerte e Best Hotels, o que é sem dúvida uma garantia da sua fiabilidade.

Mas foi através da identificação de ações ou programas de desconto implementados unilateralmente pelas principais OTAs, em detrimento dos interesses dos hotéis, que realmente ocorreram verdadeiros avanços. Por exemplo, quando pudemos detetar o Early Payment Benefit da Booking, mesmo antes da sua chegada a Portugal e Espanha. A Expedia seguiria mais tarde os seus passos e, mais uma vez, a nossa ferramenta foi a pioneira na sua descoberta.

Price Seeker v4, afinal o que há de novo?


Agora deixamos o passado para trás e olhamos para o futuro. Como já dissemos, o Price Seeker v4 é uma (r)evolução empreendida em todos os sentidos. Entre eles, o redesign da experiência do utilizador (UX), a implementação de um vasto leque de novas funcionalidades, a inclusão de novos indicadores, um vocabulário e nomenclatura mais “hoteleira” e a oferta de três pacotes diferentes, com a possibilidade de contratar e implementar diretamente online. Tudo isto, colocando o foco na gestão do alojamento, mas, acima de tudo, na sua rentabilidade.


  • Experiência do Utilizador: O novo look & feel irá refletir as sugestões que nos foram dando ao longo do tempo, mas o ideal será mesmo experimentar. A propósito, vamos lançar uma campanha de Price Seeker Beta Testers. Quer fazer parte de “Os Escolhidos”? Fique atento.

  • Monitorização do pacote de praia / voo + hotel:: Um dos nossos principais objetivos é crescer com projetos em que o voo + hotel é de vital importância. O Price Seeker v4 monitoriza a concorrência dos hotéis em mais de 200 pontos de distribuição, incluindo operadores turísticos e grandes plataformas como a Jet2Holidays ou a TUI. Lembre-se que trabalhamos com hotéis em múltiplos destinos, pelo que podemos aplicar este critério a qualquer canal com o qual possa estar interessado em comparar.

  • Controlo das disparidades ao mais alto nível: :
    • Receberá alertas em tempo real de disparidades no canal direto, identificando como prioritárias as que têm uma elevada probabilidade de abandono.
    • O Price Seeker v4 indica o custo de oportunidade, porque não é igual saber que existem disparidades ou saber qual o custo real dessas disparidades, em cada canal.
    • Dashboards específicos para cadeias hoteleiras.

  • Dados de mercado: reputação online do destino, preços médios por zona, operadores turísticos, voos, etc.

  • E ainda: todas as vantagens de uma ferramenta de preços orientada para fornecer informação de forma ágil e fiável, mas com um nível de detalhe preparado para satisfazer os mais altos níveis de exigência:
    • Monitorização da concorrência.
    • Monitorização da paridade.
    • Máxima fiabilidade dos dados, comprovados por capturas de ecrã.
    • Sistema de alertas personalizados.
    • Criador de relatórios de concorrência e paridade.
    • Eventos e notas.
    • Atualizações diárias.
    • Seleção da sua concorrência.
    • Configuração gratuita.
    • Formação personalizada gratuita.
    • Suporte online.
Siga-nos nos nossos canais habituais para se manter a par dos novos desenvolvimentos. O Price Seeker v4 chegará em breve.
Revenue·30/09/2022