El ecosistema tecnológico de los alojamientos turísticos no es homogéneo. Atendiendo a la tipología de establecimiento, el número de camas, el nicho de mercado al que se dirige, la categoría o los canales de su distribución, entre muchas otras variables, cada hotel, cadena, hostal, aparthotel o vivienda de alquiler vacacional demandará unas u otras soluciones para optimizar sus recursos, maximizar sus ingresos e incrementar su rentabilidad.
No renuncies a los básicos
Evidentemente, hay unos básicos a los que es prácticamente imposible (y poco recomendable) renunciar. Si aspiras a vender online de manera directa, como mínimo necesitarás una página web y un motor de reservas. Este es, sin duda, el primer paso. Pero solo eso, ni más, ni menos. A partir de ahí, el concepto de “necesidad” es relativo.
Como especialistas en venta directa, en Paraty Tech conocemos bien qué otros recursos se supone que deben contribuir a potenciar las reservas directas. Pero por encima de todo, siempre hemos defendido que la tecnología es el medio, no el fin, y nunca recomendaremos armarse hasta los dientes sin justificar debidamente la utilidad de implementar determinadas herramientas. La estrategia manda.
El quid de la cuestión
Y de eso precisamente trata este artículo. Hoy queremos analizar la importancia (o no) de apoyarse en un rate shopper para garantizar la correcta aplicación de tus políticas de precios en todos los canales de tu distribución. Sea cual sea tu objetivo, el reparto actual de tu share de ventas y la relación porcentual entre tu venta intermediada y tu venta directa. Es decir, ¿necesita tu distribución hotelera una plataforma de inteligencia de precios como Price Seeker v4?
A continuación, exponemos diferentes ejemplos de posibles variantes de distribución hotelera, explicando sus particularidades y tratando de dar respuesta en cada caso a la cuestión planteada.
Tu distribución depende principalmente de Booking, necesitas llegar al detalle. Es fundamental conocer en qué tarifas se está aplicando Genius, las últimas habitaciones disponibles, las tarifas más económicas, etc. Toda esta información te la ofrece Price Seeker v4, ayudándote en todo el proceso.
Tienes una distribución muy variada y se te hace muy difícil poder controlar todos estos canales y prestarles la atención que merecen. Con Price Seeker v4 puedes hacerlo. Monitorizamos más de 200 sites de distribución, incluyendo canales de venta de paquete dinámico y turoperación
Tu hotel depende en gran parte de terceros, por lo que requiere un mayor análisis de estos canales de distribución y, además, tus principales reservas vienen de turoperadores o paquetes vacacionales. Price Seeker v4 controla tu competencia en estos canales para que no se te escape ni la más mínima diferencia.
La venta directa es el medio por el que más ingresos estás recibiendo y, por supuesto, quieres que siga siendo así. Price Seeker v4 no solo te ayuda a que esto siga pasando, sino que favorece que gestiones mejor tu canal. Real Time Parity, Coste de Oportunidad, etc. ¿Quieres saber más? ¡Pregúntanos!
Conclusión: un rate shopper, el mejor aliado posible
Como puedes ver, todos los caminos llevan a…
Price Seeker v4.
No hay gato encerrado. Es que la conclusión a la que debes llegar es que, sin importar el dibujo que esboce tu distribución, un rate shopper o una plataforma de inteligencia de precios, es sin duda uno de esos básicos a los que aludíamos en las primeras líneas del artículo. Lo que puede variar es el uso que hagas de esta herramienta, así como los indicadores que tengan mayor relevancia para tu establecimiento.
Pero controlar tus precios y los de tu competencia en toda tu red de distribución, conocer el coste de oportunidad de tus disparidades y la evolución de tu índice de paridad, no perder de vista las estrategias comerciales de las OTAs o conocer el estado general de la plaza en la que trabajas, es fundamental. Esto es incuestionable.
En
Paraty Tech sabemos que no todos los hoteleros tienen las mismas necesidades. Por eso hemos reinventado el concepto de rate shopper. Price Seeker ha mutado en plataforma integral de inteligencia de precios y ahora se comercializa a través de tres paquetes diferentes (Professional, Advanced y Enterprise). Partiendo desde solo 49€ al mes, van de menos a más en lo relativo al volumen de datos que incluyen y aportan.
No dudes en ponerte en contacto con nosotros para ampliar esta información. También te invitamos a que pruebes Price Seeker. Es tan sencillo como rellenar un breve
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